晨光文具店:文具店要如何经营处特色

文具店要如何经营处特色在儿童消费市场中,文具可谓是消费热点。文具买卖、动漫卡通文具、网上文具市场、甚至益智文具等,倍受关注。在这种背景下,各地的文具门市如雨后春笋般迅速发展开来,文具门市作为文具厂家的终端展示形式之一,正在成为一个新
文具店要如何经营处特色

在儿童消费市场中,文具可谓是消费热点。文具买卖、动漫卡通文具、网上文具市场、甚至益智文具等,倍受关注。在这种背景下,各地的文具门市如雨后春笋般迅速发展开来,文具门市作为文具厂家的终端展示形式之一,正在成为一个新的市场趋势。

  

  如果留心观察不难发现,不同企业、不同品牌的文具经营店表现得大同小异,从装修风格到经营模式都差不多。那么,到了那个时候,在这样的情况下,文具门市在销售业绩上要实现大的突破,就需要有些深度的想法和操作办法。

  

  对企业来说,门市店承担的是形象窗口和销售项功能。对经销商来说也是如此,但是经销商更注重的是销售业绩的提高。要提高销售业绩就必须做好营销工作,做营销工作讲究的是差异化,既然是开门市店这种终端形式如果已经同质化了,那么,就必须想办法在经营特色上有所区别,做足差异化,由此提升对消费者的吸引力,在做好形象展示的同时,促进销售业绩的提升。

  

  如何把文具经营店开出特色来,小编有几点小经验供大家参考:

  

  1、要突出公司厂家味道,淡化中间商

  

  从消费者的消费心态来说,消费者在购物时总是喜欢直接到厂家拿货,认为这样才最正宗,价钱也最公道,一但有中间商介入,便觉得中间又有加价,价格不够优惠,或者货不够可靠。迎合消费者这个心理,在店面布置上尽量突出文具厂家直接销售的味道,而淡化中间商的痕迹。

  

  2、要营造生产相关的氛围

  

  为了增加真实性,强化产品特色的生产工艺,可以在墙上张贴该品牌宣传海报,或者滚动播放产品的宣传片,让消费者能直观的看到和感受到。顾客也能对所经营代理的文具品牌有初步的概念和认识,进而形成品牌认知感。

  

  3、联合才能做大

  

  现在的学生都有一股“动漫情结”,他们或是变形金刚的“刚迷”,或是哆啦A梦的“梦迷”,或是高达模型迷、海贼王迷。结合学生群体的兴趣爱好,紧跟潮流,联合动漫玩具的影响力,扩大共同的消费者,文具产品就能搭乘“动漫玩具”顺势销售。