日本文具店:宁波外贸企业拿订单有诀窍

宁波外贸企业拿订单有诀窍第112届广交会第一期已经结束。记者从宁波参展企业代表处了解到,学生用品尽管海外市场需求低迷依然阴云笼罩,但不少企业已经从最初的彷徨,转为积极应对重振信心,摸索出在“内忧外患”形势
宁波外贸企业拿订单有诀窍

第112届广交会第一期已经结束。记者从宁波参展企业代表处了解到,学生用品尽管海外市场需求低迷依然阴云笼罩,但不少企业已经从最初的彷徨,转为积极应对重振信心,摸索出在“内忧外患”形势下拿订单的新诀窍。

  客户需要什么我们就生产什么

  “内忧外患”下打好成交战最关键靠什么?奥克斯进出口有限公司副总经理白春亮说,不靠价格,不靠营销,而是要靠产品,“以前外贸企业喜欢打价格战,现在经济形势不景气,财务用品我们反而更应该回归生意的本质,即用产品来赢得客户的共鸣,客户喜欢什么样的产品,我们就生产什么样的产品。”

  近年来,欧盟一些发达国家对空调外观设计相对看淡,转而更注重环保技术含量,他们在设计新品时,也以开发外观简约大方、环保节能的中高端产品为主,逐渐淘汰能耗高的低端产品,“客户对产品的理念满意后,拿订单就容易多了,也容易发展为长期合作的老客户。”

  永发集团在不断研发高端保险箱的同时,在今年展会期间也推出了几款中低档产品,“近两年来,中东地区局势不稳定,带动了这些地区中小超市、企业、家庭和个人对保险箱的需求,但是比起我们以往生产的高端保险箱,这些客户更青睐于性能一般但是价格实惠的中低档保险箱。因此在这次展会上,得力文具特意带来了几款中低档产品,很受客户的欢迎。”永发集团销售经理陈丽莉说。

  借力政策东风扫除后顾之忧

  在海外市场低迷的现状下,政策助力也让陷入泥潭的外贸企业“拨云见日”,增强了信心和底气。

  就在本届广交会召开前夕,国务院出台了鼓励和支持外贸发展的外贸“国八条”,“实打实”的优惠政策也让外贸企业在开拓市场争取订单的同时少了后顾之忧。

  奥克斯进出口有限公司副总经理白春亮说,海关部门减免监管手续费,质检部门减免检验检疫费,都相当于直接降低了企业的生产成本,加快出口退税进度,使得企业的资金流动性增强,进而提高了企业抵御风险的能力。

  “不光是‘国八条’利于我们外贸企业的发展,像加强金融服务,扩大进出口信保规模,深化关贸、检贸、银贸、汇贸等跨部门合作机制等,这些措施让我们拿单更放心了。

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