文具行业:三菱铅笔何以取得成功

三菱铅笔何以取得成功随着数码时代的飞速发展和无纸化办公的到来,人们对各种文具尤其是笔具的需求似乎越来越少。但是,著名的笔具制造商日本三菱铅笔株式会社却逆市而上,收益大好。2011年12月份的经常性利润为65亿日元,已经连续两次刷新最高当期利润。近10年来,三菱铅笔虽然销售额一直平稳,但是利润率却逐渐上升。对此结果三
三菱铅笔何以取得成功

  随着数码时代的飞速发展和无纸化办公的到来,人们对各种文具尤其是笔具的需求似乎越来越少。但是,著名的笔具制造商日本三菱铅笔株式会社却逆市而上,收益大好。2011年12月份的经常性利润为65亿日元,已经连续两次刷新最高当期利润。近10年来,三菱铅笔虽然销售额一直平稳,但是利润率却逐渐上升。

  对此结果三菱铅笔董事指出,“2001年IT泡沫崩溃后,我公司迅速转换发展方向。其中之一就是回归笔具制造,此外积极拓展海外市场。所以才有了今天的结果。”

  三菱铅笔至今创业已有125年。依靠铅笔制造业兴起,陆续推出圆珠笔、自动铅笔等多种笔具。20年前开始多元化经营,CD、墨带等商品也相继上市,但市场效益不佳,销售额上升,利润却没有增加。于是三菱铅笔调整了经营策略,“重视利润”,从笔具制造以外的行业撤退。之后笔具销售所占的比重,从六成增加到了现在的八成。

三菱UNI系列彩色铅笔

  三菱铅笔的笔具制造,从设计、成型到笔头加工、墨水配给,全部是公司内部运行。回归笔具制造,竞争力显著提升。并且为了降低成本,除深圳已有工厂之外,还新出资在上海和越南设立了独资工厂,利用日元的高汇率输入廉价的制笔材料。

  目前三菱铅笔的热门品牌有“Kurutoga”自动铅笔及“Jetstream”圆珠笔,可以更换笔芯的“Style fit”,均以其优越的性能受到消费者的追捧。三菱铅笔将销售额的6%用于研发,2800名公司职员中有200人是专门研发人员,并且向来是“研发从不抠门”。

  积极开拓海外市场。现在,三菱铅笔的外销率为45%。虽然销售额只是世界上最大笔具制造商的三分之一,但三菱铅笔做得专业,做得精。日系铅笔多在中端市场占有优势,只有不断推出新产品,宣传新功能,才可以热卖。

  虽然号称是“无纸时代”,但即便是用惯了电脑、智能机的人,也无法完全脱离笔、纸等传统文具。三菱铅笔推出的高科技笔,更是受到数字办公人士的欢迎。三菱铅笔的成功,或许对风光不再的老牌日企有启示作用。

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