晨光文具批发价格表:“斑马”看好中国市场 大力拓展国内销售网点

“斑马”看好中国市场大力拓展国内销售网点日本ZEBRA(斑马)株式会社是一家具有112年历史的文具生产企业,生产及销售各种书写工具,每年生产各种笔4亿多支,年销售额达18.2亿人民币,2009年6月23日日本ZEBRA(斑马)株式会社在深圳市设立斑马贸易(深圳)有限公司,由社长石川真一亲任公司董事长。斑马贸易(深
“斑马”看好中国市场 大力拓展国内销售网点

日本ZEBRA(斑马)株式会社是一家具有112年历史的文具生产企业,生产及销售各种书写工具,每年生产各种笔4亿多支,年销售额达18.2亿人民币,2009年6月23日日本ZEBRA(斑马)株式会社在深圳市设立斑马贸易(深圳)有限公司,由社长石川真一亲任公司董事长。斑马贸易(深圳)有限公司成为日本ZEBRA(斑马)株式会社在中国的首个事业总部。

在上海召开的第103届中国文化用品商品交易会上,本刊记者拜访了斑马贸易(深圳)有限公司的董事、总经理石川太郎先生,斑马上海代表处的邵璐经理热情的为我们做起了翻译。

记者:中国北京、上海这几年成了外企设立办事处、分公司的首选地, “斑马”成立子公司为何选择了深圳市,而没有选择其他城市?

石川太郎:选择深圳成立斑马贸易有限公司是因为在30多年前,斑马笔就已经通过香港的总代理经由深圳销往了内地,为了保持原来的沟通、联系,还有原有的一些渠道,我们决定把子公司设立在深圳。而且斑马产品在中国,特别是在华南地区深受消费者喜爱,而深圳经济发展显著,投资环境好,所以公司决定选择深圳作为在中国的子公司所在地。今后, “斑马”品牌将从深圳出发,向全国展开销售,并扎根中国。

记者:今后的销售是由子公司完成,还是再寻求代理商?

石川太郎:将来我们会在中国各地设立销售公司,以分公司的形式进行全国销售。

记者:为何采取这种方式?这与采用代理商侧重点有何不同?

石川太郎:因为我们想要自己能够掌握第一手的资料、第一手的信息来进行销售、生产。如果通过代理商,在管理方面、在售后服务方面都不会那么周到。而且我们不想把市场价格搞混了;还想用自己的方式管理销售渠道,所以最后决定自己来做。

记者:刚才石川太郎先生提到想要收集一些反馈信息,还要调整销售环节,那么收集上来的情况会反映到产品的研发、生产上吗?

石川太郎:是的,这将是我们对新品开发的第一手资料,—定会很有帮助的。

记者: ”斑马”作为日本文具企业,怎样看待中国的文具市场?

石川太郎:我们还是比较看好中国市场的中国的GDP在不断地增长,就是在这种不景气的环境下也能保全896的增长,很不简单。这说明政府有很好的调控。近些年来中国在文具、笔类

的销量、用量上也逐年递增,所以我们对中国未来的文具市场比较看奸。

记者: “斑马”产品除中国外还在哪些国家、地区有销售?

石川太郎:通过我们的代理商、分公司,将“斑马”产品销往世界各地。但像在中国这样设立法人的子公司,只有美国、英国、加拿大、墨西哥共5个国家,可见我们很重视中国市场。

记者:这些国家对”斑马”的品牌、产品、品质、款式的认知上有没有区别?

石川太郎:针对各个不同地域都有”斑马”特定产品。在中国销售的产品基本上与日本本土产品相同。但像在美国、英国等国, “斑马”会针对不同国家生产、销售特定的产品,因为每个国家需求不同,用量也不同。比如说美国油性的圆珠笔用得比较多,而中国普遍在用水性笔、嗜喱笔。而针对产品不同,公司研发的造型自然也各有不同。

记者:此次金融危机对斑马公司有影响吗?

石川太郎:目前看对斑马公司的影响不大,从受金融危机影响最深远的美国市场上看,“斑马”的产品销售反而比以往增长了。为什么呢? 因为金融危机的确造成高端产品的滞销,但”斑马”产品在美国市场定位为低端产品,对于我们这些制造低端消费品的企业销量反而有一定的增长,从美国上半年的销量看就增长了10%。企业虽然在日本本土受了点影响,但影响不大。大家都讲有危也有机,说不定对我们”斑马”打开销售新局面也是个好机会。

记者:在斑马子公司拿回中国代理商代理权之前,国内代理商的年销量有多少?

石川太郎:之前国内各地有很多代理商,而且不归属我们公司管理,所以销量没有确切的统计,这也是我们组建中国子公司的一个原因。很多资料、数据都收集不到。虽然在香港我们有总代理,但也有很多信息没有反馈上来。

记者:子公司成立后,会有哪些举措?

石川太郎:首先我们计划针对中国市场开发一些新的产品,因为现在销售的产品从形象上、款式上都有些老化了。我们希望过新公司收集一些反馈意见,生产一批适合中国的产品。我们

还要考虑如何增加销售;还准备积极投身一些公益活动。比如在深圳公司成立之初,通过深圳市政府的援助办,我们向甘肃陇南灾区捐赠了8万支斑马圆珠笔,价值 28万元人民币。我们希望通过爱心传递能帮到灾区的学子们,给他们一点帮助。另外也会加大媒体的宣传,提高公司、产品的知名度,为将来的销售做好铺垫。

记者:子公司的成立,将在一些公益活动上加大力度,另外在销售、管理等方面也更好运作。那么在中国这30多年来的销售上看,哪些产品在中国市场上热销?

石川太郎:双头记号笔、水性圆珠笔、毛笔、白板笔、油漆笔等一直深受用户的欢迎。比如BE.100(Be—pen 0.5)这款水1,《签字笔是“斑马”最早投放中国市场的水性笔,也是非常有代表性的,基本上可以作为“斑马”在中国市场的形象产品了。

还有圆珠笔、水性笔,包括嗜喱笔销量也非常巨大。我们的开发部门将会把开发嗜喱笔系列列为重点,将推出彩色系列。从目前看销得最快的还是红、蓝、黑三色。做出这个决策是因为我们调研中国市场时发现。中国市场比较认同嗜喱笔、水性笔,而且消耗量比较大,所以我们会有针对性的多开发此类新产品。

记者:日本在垃圾分装、废物利用方面做得非常好,而我们国内像笔类废弃得非常快,而且还是随用随扔,这一点日本是怎样做的?有没有好的经验供我们分享?

石川太郎:在日本也没有专门回收废弃笔的,但日本垃圾分类处理的非常好。居民会将废物拆分,放在不同的袋子中,按照不同的日子放在室外,由专门人员取走,或送到垃圾站。我们也希望将这些节能减耗的方法与大家一同分享,增强环保意识,共同节约资源,保护地球。

我们有些产品的用材的确是可回收的,产品上会有环保、回收的标志,甚至有些产品我们是用回收材料做的,这本身已经在循环利用资源了。比方说茶叶,人们会将喝过的废茶叶回收,加工成颜色原料,填充在塑料中,例如做成茶色的笔杆,而且它会散发出淡淡的茶叶味道。这种循环材料制成的笔,政府会在医院之类的地方推广使用。再则CD的光盘废弃后粉碎也可制成笔杆;还有一些卫生洁具用品也可在粉碎后制成笔杆。目前斑马的产品用材70%是可回收再利用的我们将来的目标是做到制笔塑料件100%可回收再利用。

记者:将来会把”斑马”产品的研发、设计,生产等产业设在中国吗?

石川太郎:我们是这样期铡的。

记者:感谢石川先生接受我们杂志的采访,真诚希望斑马公司把在我国成立子公司作为拓展中国市场的新起点,以此为契机,将“斑马”品牌在中国市场做大做强。

石川太郎:我们将来一定会开发出更多的适合中国市场的产品。公司也有计划,希望通过中国本土的专业人士来开发适合中国特点的产品、在中国生产、由中国的销售人员在中国推广。